俗语有云：皮之不存毛将附焉。若把这句话用在银行业上，这里的“皮”指的就是银行的“存款”。

存款，是银行人考核权重占分最高的一项指标，有时候甚至是评价银行经营成果的关键之一。在面对日趋激烈的新零售银行竞争时，传统的点对点的产品营销模式已经不能满足于现在银行人拉动存款业务的需求，存款营销的模式需要进一步革新升级。

本期培训的目标就在于帮助学员摸清“存款营销创新”的关键要点，让银行人学会在与客户的对接中展示自己的价值，并与客户保持长期、持续良性的客情共存模式，形成本行基于不同客群细分后的生态营销品牌圈，提升本行营销壁垒，从而有效区分与他行的竞争优势空间。

本次培训课程主要以存款营销为切入点，站在银行角度-聊客户本身、站在客户角度-聊客户关心的事情，用不同的营销手段，帮助学员掌握创新营销转化的本质。

课程围绕以下要点，通过现状分析、原因解读等方式，讲解提高存款生态营销的方法：

▷ 零售银行村镇区域存款营销效果不理想的分析与反思

▷ 存款营销中金融顾问的营销角色塑造

▷ 新零售银行不同区域、客群科学的营销流程

▷ 新零售银行转型学科客户精准营销流程

▷ 向深挖，向细分-新零售时代营销模式下不同客群细分后的落地策略导入

▷ “圈”阵地-同心圆靶心模式，及几个重点客群痛点分析及营销策略

▷  村镇客群精准营销策略四个关键点

李顾问利用众多银行实战经验和案例分析与受训学员进行互动，为学员解开诸多的存款营销困惑。

经过两天课程培训，学员收获满满：

▷ 掌握各类负债类产存款提升策略并能够主导设计符合本行产品的话术集；

▷ 能用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式；

▷ 掌握一套科学有效的不同客群存款开发与营销流程；

▷ 掌握一套一揽子重点客群创新活动策略集；

▷ 能够根据支行/网点所在区域不同客群生态情况策划创意客群营销活动

本次培训的内容有效助力学员更直观深入地了解到银行现状的存款利弊端，继而找到本行的存款营销优势，打造属于自己的存款营销生态圈，用创新科学的办法，纵观银行新时代的转变，稳固客户经理的存款业绩增长。